1. Der Unternehmer selber

Wachstumsunternehmer erkennen, dass das Salesproblem nicht mit dem Tekkie-Mindset zu lösen ist. Weil dieser Mindset Vertrieb als notwendiges Übel, und nicht als die zentrale Wachstums- und Stabilitätskomponente ansieht.

2. Die fokussierte Strategie

Skalierungsunternehmer treffen anhand klarer Daten fokussierte strategische Entscheidungen, die konsequent ihre Energie auf die richtigen Zielkunden anwenden.

3. SalesSystem vor Heldenvertriebler

Sie alle haben zuerst ein System gebaut, welches die richtigen Kunden mit erfolgreich erprobten Zugangsstrategien reproduzierbar, auf fast langweile Weise, liefert.

4. Erst kommt die Analyse der Erfolgsfaktoren und dann wird erst über die Plattform und Technik entschieden

Stabile Skalierer lassen sich von Mode-Methoden und neuer Technik nicht blenden. Sie überprüfen, was auf die effizienteste Weise die Ergebnisse liefert, die sie brauchen. Sie fallen also nicht auf Coaches, Agenturen oder schwurbelige Dienstleister rein, sondern treffen ihre eigenen Entscheidungen.

5. Sie haben für eine gute Ausgangssituation gesorgt

Nun, die meisten Unternehmer kämpfen mit der Qualität, falschen Kunden und Mitarbeitern. Das gehört ein Stück weit zum Spiel. Die Frage ist nur, auf welchen Niveau bewegen sie die Ergebnisse und wie viel Zeit kann sich der Unternehmer für das Projekt nehmen. Erst wenn die Voraussetzungen stimmen, gelingt erfahrungsgemäß die Skalierung auf den nächsten Level. 

Aus diesem Grund machen wir mehr, als nur ein „Salesmaschinchen“ zu bauen. Wir sorgen auch dafür, dass die Startsituation so gut wird, dass der Weg zum nächsten Level frei ist und nicht voller Steine liegt.

Kundenstimme