SMB.Academy

Was unterscheidet ein Tech-Wachstumsunternehmen von einem wenig oder langsam skalierenden Unternehmen?

Diese Frage haben wir uns in den letzten 5 Jahren und über 70 Skalierungsprojekten immer wieder gestellt. Wenn man die Daten anschaut, und wir haben hier hunderte Einzelcoachings und die vielen Tech-Unternehmer aus unserem Netzwerk einbezogen, kommen 5 wichtige Faktoren heraus.

1. Der Unternehmer selber

Wachstumsunternehmer erkennen, dass das Salesproblem nicht mit dem Tekkie-Mindset zu lösen ist. Weil dieser Mindset Vertrieb als notwendiges Übel, und nicht als die zentrale Wachstums- und Stabilitätskomponente ansieht.

2. Die fokussierte Strategie

Skalierungsunternehmer treffen anhand klarer Daten fokussierte strategische Entscheidungen, die konsequent ihre Energie auf die richtigen Zielkunden anwenden.

3. SalesSystem vor Heldenvertriebler

Sie alle haben zuerst ein System gebaut, welches die richtigen Kunden mit erfolgreich erprobten Zugangsstrategien reproduzierbar, auf fast langweile Weise, liefert.

4. Erst kommt die Analyse der Erfolgsfaktoren und dann wird erst über die Plattform und Technik entschieden

Stabile Skalierer lassen sich von Mode-Methoden und neuer Technik nicht blenden. Sie überprüfen, was auf die effizienteste Weise die Ergebnisse liefert, die sie brauchen. Sie fallen also nicht auf Coaches, Agenturen oder schwurbelige Dienstleister rein, sondern treffen ihre eigenen Entscheidungen.

5. Sie haben für eine gute Ausgangssituation gesorgt

Nun, die meisten Unternehmer kämpfen mit der Qualität, falschen Kunden und Mitarbeitern. Das gehört ein Stück weit zum Spiel. Die Frage ist nur, auf welchen Niveau bewegen sie die Ergebnisse und wie viel Zeit kann sich der Unternehmer für das Projekt nehmen. Erst wenn die Voraussetzungen stimmen, gelingt erfahrungsgemäß die Skalierung auf den nächsten Level.

Aus diesem Grund machen wir mehr, als nur ein „Salesmaschinchen“ zu bauen. Wir sorgen auch dafür, dass die Startsituation so gut wird, dass der Weg zum nächsten Level frei ist und nicht voller Steine liegt. Deshalb haben wir den SMB.Strategie und Sales-Plan entwickelt. Der sorgt für 100%tige Klarheit ob Du „ready for scaling up“ bist und was die konkreten effektiven nächste Schritte sind.

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Warum gibt es die SMB.Academy?

Weil es nun an der Zeit ist, eine Lösung zu haben, welche die wirklichen Absatz-Blockaden technischer Dienstleister dauerhaft beseitigt.

„Als IT-Unternehmer habe ich bei vielen Unternehmer-Kollegen und auch in meinen eigenen Firmen immer das Gleiche erkannt - ab einem gewissen Zeitpunkt wird der Sales zum Problem. Ein Problem, das ich zuerst in meinen Firmen gelöst habe. Viele Unternehmer fragten mich in der Folge, wie ich das gemacht habe?

Daraus entstand 2015 SMB. Dessen einziger Fokus es ist, das Sales-Thema endgültig zu lösen. Damit Freiheit entsteht und Wachstum zum nächsten unternehmerischen Level nicht an schlechtem Vertrieb scheitern muss. “

(Markus Geissinger, SMB-Gründer)

Unsere Aufgabe ist es, Wegbegleiter zum nächsten Umsatz-Level zu sein. Ohne, dass Ihr Verkaufstricks und Drückermethoden braucht oder Klinkenputzen müsst.

Wir haben die Methode, die Euch - auf Eure ganz individuelle Art - ans richtige Ziel bringt.

Markus Geissinger

10 Jahre IT-Spezialist >> Transformation zum Tech-Unternehmer
25 Jahre Tech-Unternehmer
>50 Mio. Umsatz bei 60% der Dax-Unternehmen und 260 Mittelständlern mit eigenen Firmen akquiriert
3 Jahre Sales- und Strategiecoach bei Unternehmercoach®
Startup Mentor im Cyberforum e. V.