Skalieren, bis die Bombe platzt 

Ich weiß, das ist durchaus ein provokanter Titel. Was viele Unternehmer auf ihrem Weg zur Skalierung allerdings häufig übersehen: Wenn sie nicht aufpassen, haben sie ganz schnell "aus Versehen" eine tickende Zeitbombe in ihrem Unternehmen gebaut. Wie das passieren kann? Wie das passieren kann?

Lass mich Dir dazu eine kurze Story aus einem SMB.Projekt erzählen:

Ein Systemhaus Unternehmer aus dem Großraum Nürnberg wollte, dass wir ihm eine Salesmaschine für sein eigenentwickeltes Backup-Produkt bauen.

Nun, so etwas singulär zu verkaufen und somit einen funktionsfähigen digitalen Salesfunnel dafür zu bauen, bedingt ganz spezifischer Faktoren. Das hat den schlichten Hintergrund, dass es sehr selten der Fall ist, dass ein Mittelständler einen anderen Dienstleister als sein angestammtes Systemhaus als Backup-Dienstleister nimmt. Das hat viel mit Vertrauen und Einfachheit für den Kunden zu tun.

Man kann diese Backup-zu-anderem-Provider-Spezialfälle eher bei größeren Unternehmen, unter gewissen Bedingungen sehen. Eine dieser Bedingungen ist eine vorlaufende, sorgfältige Analyse der Machbarkeit. So was kann dann nur ein Senior-Techniker machen.

Der Unternehmer selbst meinte, er sei sein einziger Senior-Techniker. Er bekomme seit Jahren keinen Mitarbeiter und das sei bei ihm eben so.

Also will er wachsen ohne mehr Personal.

Eigentlich hasst er die angestellten ITler - seine Leute sind alle doof und unmotiviert und er selbst ist der Einzige, der weiß, wie der Hase läuft. Sein Vertriebler ist auch ein Idiot usw. Ich denke, ich muss nicht weiterschreiben, damit Du verstehst, was da los ist. 

Das zugegeben extreme Beispiel zeigt aber sehr plakativ, dass ohne das richtige Mindset, in diesem Fall ein ungesteuertes Ego mit einem "Alle-sind-Idioten-Mindset", ein Salessystem keinen Sinn ergibt. Selbst wenn das läuft und er 20% mehr Kunden hat, die Zeitbombe, dass er in Zukunft in seiner Firma fast allein arbeiten muss, tickt sehr laut im Hintergrund.

Ich gehe nicht davon aus, dass ihr alle so eine tickende Zeitbombe habt, aber so ein paar „blinde“ Stellen haben wir alle. Ich schließe mich da ausdrücklich nicht aus. Meine Methode war und ist, für meine tendenziell dunklen Stellen, gute Menschen oder ein Team an der Seite zu haben, von dem ich die egofreie und ungefilterte Wahrheit um die Ohren geschlagen bekomme. Menschen a) mit Ahnung und b) die es wirklich gut mit Dir meinen, sind unverzichtbar. Gerade, wenn man sich und sein Unternehmen immer weiter entwickeln will und das auch als den eigenen menschlichen Auftrag begreift.

Wenn Du wissen willst, ob Du blindsides hast, oder was Deine versteckten Wachstumsbremsen als Unternehmer sind, dann bis Du in unserem Skalierungs-Workshop für Tech-Unternehmer genau richtig. 

Wir werden im kleinen Kreis, mit unserem neuesten „the growing 5“-Erkenntnissen gemeinsam unseren Unternehmer-Bosch-Prüfstand durchlaufen. Eine spannende Reflektion für Unternehmer, die es wissen wollen und die Macher ihres Wachstums sein möchten.