OK ich gebe zu, es ist sehr provokant was ich hier behaupte. Aber es gibt hier klare Abhängigkeiten. Je dienstleistungslastiger und kleiner Deine Firma ist, desto mehr wollen die Kunden mit dem Techniker und nicht mit dem Vertriebler reden.
Und natürlich ist der Tech-Unternehmer als Ansprechpartner immer die Wunsch-Nummer 1.
Wenn Du echte Produkte hast, sieht das wieder anders aus - aber im Dienstleistungsumfeld ist das ein Naturgesetz. Der Weg zur Lösung liegt oft darin, gute, für Vertriebsbeauftragte verkaufbare, Vor-Produkte zu schaffen.
Das ist je nach Branche mehr oder minder einfach, geht aber immer und hilft potenziellen Vertrieblern enorm.
Sogar der beste Vertriebler ist KEIN besserer Verkäufer als Du!
Denn egal, wie voll Du mit Anti-Sales-Glaubenssätzen bestückt bist, Deine Firma - Deine Idee – Deine Kundenorientierung kann niemand auf dieser Welt so leidenschaftlich vertreten, wie Du.
Keiner wird jemals so wie Du an Deine Firma glauben. Ein angestellter Vertriebler hat keine Chance, so ein Feuer zu entfachen, wie Du. Du weißt das und kokettierst möglicherweise unverhohlen damit, dass Du kein Vertriebler bist – aber schlussendlich doch > 80% der Umsätze von Dir kommen.
Hör auf damit!
Es mag nett für Dein Ego sein, aber gut für Deine Skalierungs-Firma ist das nicht. Kein skalierender Tech-Unternehmer kommt umhin, ein gutes und tragfähiges SalesSystem zu bauen.